Начинающий фотограф постоянно сомневается в ценности своих услуг. Хочется зарабатывать на любимом деле, но неловко просить за это деньги, ведь фотография — это же только в нужный момент нажать на кнопку и по силам любому человеку с телефоном в руке. Или нет?
Продумать композицию, поставить свет, выбрать ракурс, потом тщательно обрабатывать фотографии несколько часов — все это отнимает много сил, тем более времени. Умение нажать на кнопку в нужный момент — только верхушка айсберга.
Первое время тратить на фотографию вы будете больше денег чем зарабатывать. Но потом, если найдете баланс, фотография будет приносить не только удовольствие, но и деньги. Для этого надо составить план развития и последовательно его придерживаться. И сначала определиться, сколько же стоят ваши услуги фотографа.
Первый способ — внимательно подсчитать расходы
Посчитайте, сколько денег вы тратите в месяц на фотографию. Примерный список расходов выглядит так:
- Техника для фотографирования. Цены на профессиональные фотоаппараты начинаются от 70 тыс., добавьте к этим расходам ещё объективы. Также нужен мощный компьютер, для хранения большого количества информации и качественной обработки фотографий. Еще флешки, аккумуляторы, жёсткие диски и всё это нужно поддерживать в рабочем состоянии и периодически обновлять.
- Постоянное обучение. Чтобы росло качество съёмки, фотограф часто учится на курсах, воркшопах или мастер-классах — это деньги и время, отнятое от работы или отдыха, но повышение уровня мастерства увеличивает ценник на ваши услуги.
- Транспортные расходы. Такси, автобус или личный автомобиль, в любом случае фотограф постоянно в разъездах. Предварительные встречи с клиентами, фотосъёмка, передача готового фотоматериала — в результате набегает не так уж мало.
- Налоги и веде́ние бухгалтерии. Учёт доходов и жизнь достойного гражданина и налогоплательщика также занимает время в рабочем дне фотографа. Если периодически приходится консультироваться с бухгалтером — это записываем в расходы.
- Маркетинг и продвижение личного бренда. Создание сайта, аккаунта в социальных сетях, их наполнение и продвижение — один из самых действенных способов стать известным в своей сфере, а значит эту статью расходов никак не вычеркнуть.
- Программы для обработки фотографий: фотошоп, лайтрум, фотомеханика и др. Для начала можно пользоваться бесплатными или ограниченным функционалом платных. Но со временем вы начнёте платить за компьютерные программы — это профессиональный и этичный подход.
- Время, затраченное на поиски работы. Мониторить сайты по поиску работы, каналы в телеграме и откликаться на подходящие вакансии — это тоже часть рабочего дня для начинающего фотографа.
Теперь разделите эту сумму на количество своих рабочих часов и поймёте, сколько будет стоить час вашей работы, чтобы покрыть свои расходы.
Когда вы понимаете свои расходы, то сможете объяснить заказчику ценность своих услуг. А уверенность в своих силах добавит вам очков в глазах будущего клиента.
Расслабленный способ — ориентироваться на средние цены по рынку
Цены у всех начинающих фотографов на одном уровне, поэтому стоит определить свою нишу и посмотреть сколько стоит такая работа у коллег.
Для этого погуляйте по сайтам или по аккаунтам социальных сетей других фотографов, которые работают в том же жанре, что и вы. Посмотрите на уровень работ в портфолио и сравните со своим, а как понять уровень фотографа по его портфолио напишу скоро статью.
Сравнивайте цены у разных мастеров и ставьте свою, только не занижайте, не надо скромничать, вы тоже фотограф. Постепенно заполните своё портфолио хорошими работами и ваша цена будет расти, вместе с уверенностью в своих силах.
Подводим итоги
- Указывайте цены из расчёта руб./час. Крупно пишите стоимость своих услуг крупно и ясно озвучивайте.
- Не забудьте закладывать в стоимость время на дорогу и обработку фотографий. Ориентируйтесь в первую очередь на потраченное время. Если съёмки далеко от вас — они могут стоить дороже. Если фотосессия без особенностей, но вы понимаете, что потратите много времени на кропотливую обработку из-за пожеланий клиента — такая фотосессия тоже будет стоить дороже.
- Отказывайтесь от заказа, если понимаете, что не сработаетесь с клиентом или вам эта работа не по силам.
Можно много написать про амортизацию техники, стоимость обучения, электричества и износ ботинок в процессе съёмок. Единственный сто́ящий ориентир — это затраченное время. Фотограф, который целыми днями бегает по фотосессиям, а по ночам занимается обработкой — не успевает развиваться и быстро выгорает.
Если вы начинающий фотограф, то будьте смелее, не занижайте цены на свои услуги и будет вам счастье, масло на бутерброде и объектив получше.
